2018年1月25日，麗尚印象“飾界墻者”2018年經(jīng)銷商峰會(huì)議程已過(guò)半，在公布完2018年品牌發(fā)展戰(zhàn)略后，麗尚印象的經(jīng)銷商家人們又該如何實(shí)踐，助力品牌踏上新征程。
01
來(lái)一次模式顛覆
“一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)
一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)
一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)”
和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰老師一上臺(tái)就向在座經(jīng)銷商家人們分享了這句話。他表示，麗尚印象在短短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)佼佼者，離不開(kāi)公司高層領(lǐng)導(dǎo)者的正確引領(lǐng)，胸懷和格局更是一個(gè)企業(yè)家必不可少的人格魅力。
“而我們現(xiàn)在要做的就是要讓團(tuán)隊(duì)成員相信，頂墻一體化就是未來(lái)的趨勢(shì)”，張老師從行業(yè)的前景入手，深入淺出地分析了麗尚印象目前的發(fā)展現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)了機(jī)遇和團(tuán)隊(duì)的重要性。
和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰老師
阿里巴巴自從上市以來(lái)，馬云就成為了成功創(chuàng)業(yè)的典范，但歸根結(jié)底，沒(méi)有任何的成功是上天賦予的，曾經(jīng)的馬云也為自己的夢(mèng)想付出過(guò)無(wú)數(shù)努力。張老師深度解讀馬云的成功之路，認(rèn)為每一個(gè)人都要有“造夢(mèng)”的能力。
除了“造夢(mèng)”，張老師還提出了“造場(chǎng)”和“造勢(shì)”兩種概念，令在場(chǎng)的經(jīng)銷商們受益匪淺。
“服務(wù)就是讓一切銷售動(dòng)作變得多余”，張老師通過(guò)一段視頻，層層解析了銷售過(guò)程中所存在的問(wèn)題，并提出了解決辦法，實(shí)實(shí)在在地幫助經(jīng)銷商，服務(wù)經(jīng)銷商。
02
享一輪思維激蕩
“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，而好與壞取決于企業(yè)自身”，和君智業(yè)高級(jí)咨詢師熊銳老師帶來(lái)《新時(shí)代·新格局下大商崛起之道》的主題培訓(xùn)。
和君智業(yè)高級(jí)咨詢師熊銳老師
在主題消費(fèi)者變化、零售渠道變革、媒體環(huán)境變革等大環(huán)境背景下，整個(gè)家居行業(yè)的營(yíng)銷模式也在發(fā)生著變化，從拼生產(chǎn)力、拼招商力、拼主動(dòng)營(yíng)銷力到拼系統(tǒng)力。
熊老師分析了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中的五大困境，并針對(duì)這五大困境提出了四大優(yōu)化。
渠道前置：從坐商經(jīng)營(yíng)到渠道布局經(jīng)營(yíng)，從依附家裝公司到從家裝公司搶單。
設(shè)計(jì)為王：從導(dǎo)購(gòu)為銷售主體到設(shè)計(jì)為談單主體。
服務(wù)致勝：從價(jià)格導(dǎo)向的賣貨到用戶體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。
管理出效率：提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，從游擊隊(duì)向正規(guī)軍轉(zhuǎn)化。
03
從300萬(wàn)到2000萬(wàn)的財(cái)富密碼
目前決勝終端的關(guān)鍵在于大商、大店、大系統(tǒng)，熊老師以東陽(yáng)模式為例，揭秘了從300萬(wàn)到?jīng)_刺2000萬(wàn)的財(cái)富密碼。
以F5系統(tǒng)為依托，包含體驗(yàn)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、集客系統(tǒng)，細(xì)分為組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、企業(yè)文化、目標(biāo)管理、會(huì)議管理、宣傳推廣、店面體驗(yàn)系統(tǒng)等分類。
熊老師一一解析了麗尚印象東陽(yáng)模式的組織架構(gòu)和管理系統(tǒng)，正是在市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、總部等多方面合力下才造就了業(yè)績(jī)顛覆式增長(zhǎng)。
相信通過(guò)一整天的培訓(xùn)，麗尚印象的家人們一定會(huì)把今日所學(xué)運(yùn)用到日常經(jīng)營(yíng)管理中，并把它發(fā)揮出最大功效。
未來(lái)，麗尚印象還將持續(xù)打造集成整裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌，構(gòu)筑高品質(zhì)人居夢(mèng)想，引領(lǐng)集成整裝新時(shí)代。