2019年是國慶70周年，也是改革開放41周年的一年。在這41年中，王店小家電實(shí)現(xiàn)了從電扇到浴霸，從浴霸到集成吊頂，再從集成吊頂?shù)饺菡b的三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。作為土生土長的王店鳳珍村人，浙江來斯奧電氣有限公司董事長姚松良既是這段歷史的見證者，也是參與者，正如很多成功的創(chuàng)業(yè)故事里告訴我們的那樣，一份事業(yè)的成功不僅需要對成功的渴望更需要對時(shí)勢的準(zhǔn)確判斷和對機(jī)遇的積極把握。姚松良的故事和他所經(jīng)歷的那個時(shí)代，是一部不屈于命運(yùn)的奮斗史，也是一部濃縮了當(dāng)代中國崎嶇而多彩的發(fā)展史。
時(shí)值國慶70周年，姚總接受了杭州日報(bào)的專訪，采訪中姚總談起鳳珍村幾十年的變遷，談起自己白手起家的創(chuàng)業(yè)過往，滿臉感慨。聆聽著姚總的講述，我們仿佛也跟著他一起回到了那個貧瘠卻充滿未知的年代。
以下內(nèi)容來自姚總的自述
我叫姚松良，今年52歲，是嘉興市王店鎮(zhèn)鳳珍村人，現(xiàn)任浙江來斯奧電氣有限公司董事長。改革開放40年，王店小家電實(shí)現(xiàn)了從電扇到浴霸，從浴霸到集成吊頂，再從集成吊頂?shù)饺菡b的三次升級。我是這段歷史的見證者和參與者。
1986年，我還是一個不到二十歲的毛頭小伙子。那個時(shí)候，王店的“海鷗”電扇廠名氣很響，產(chǎn)品賣進(jìn)了中南海。誰家里要是有臺“海鷗”電扇，那絕對是非常風(fēng)光的事情，不亞于現(xiàn)在有輛好車。當(dāng)時(shí)這個廠子養(yǎng)活了很多人，我東拼西湊了一千多塊錢買了一臺沖床，辦了一家五金廠，專門給“海鷗”電扇廠做配件。廠長、財(cái)務(wù)、銷售都是我一個人兼任，一直這樣干了三年多。后來，我靠著從“海鷗”電扇廠賺的第一桶金蓋了樓。
▲1986年 王店松良五金廠
上個世紀(jì)九十年代，“海鷗”電扇廠開始走下坡路，很多人都開始另謀出路。也是在那個時(shí)候，王店興起了一股燈具熱，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)里做燈具的企業(yè)多達(dá)數(shù)百家?？上У氖牵罱K王店沒能把握住這個產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，燈具產(chǎn)業(yè)后來陸續(xù)轉(zhuǎn)移到了溫州和廣東?，F(xiàn)在被稱為“中國燈飾之都”廣東古鎮(zhèn)，很多企業(yè)最早都是王店遷移過去的。
▲1992年 王店桃園塑料五金配件廠
1995年左右，浴霸這個產(chǎn)品開始在國內(nèi)出現(xiàn)。浴霸屬于小家電，技術(shù)門檻不高，投資回報(bào)不錯。于是，我把原來的松良五金廠改名為嘉興桃園塑料五金配件廠，成為王店第一批開模具做浴霸的廠家。到1997年，浴霸的市場接受度迅速上升，開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們這批最早做浴霸的很快嘗到了甜頭。
▲1995年 王店科普制造廠
當(dāng)時(shí)正是改革開放春風(fēng)正勁的時(shí)候，膽子大的幾乎只要敢下海就能賺錢。村里很多人受到我們這批人帶動，都開始進(jìn)軍小家電行業(yè)，王店的小家電自此迎來了一個井噴期。不過，當(dāng)時(shí)大家品牌意識不強(qiáng)，加上市場監(jiān)管機(jī)制也沒有現(xiàn)在健全，有些人發(fā)了財(cái)就開始動歪腦子，市場上的假貨開始多起來，有北京來的記者過來采訪，在報(bào)道里稱之為“造假一條街”，王店小家電的名聲一下子臭了。
▲2004年 來斯奧第一棟品牌運(yùn)營中心廠房
在這個生死關(guān)頭，當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)政府召開了緊急會議，最后決定對小家電行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化，用三年的時(shí)間“放水養(yǎng)魚”。應(yīng)該說這個決定挽救了王店的小家電行業(yè)。經(jīng)過這番整頓，大家的品牌意識開始漸漸強(qiáng)了起來。2001年，我正式注冊了“來斯奧”這個品牌，開始走品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過這么多年的品牌化發(fā)展，如今就是想造假也沒有人敢這么做了，王店小家電也再次受到了市場的認(rèn)可。
▲來斯奧OEM事業(yè)部
大約在2006年，集成吊頂開始在王店起步。我注意到這個產(chǎn)品的潛力，就迅速開始布局進(jìn)軍做集成吊頂。產(chǎn)品從廚房吊頂擴(kuò)展到陽臺吊頂、客廳吊頂?shù)鹊?，最終升級到現(xiàn)在的整屋裝修。應(yīng)該說這個產(chǎn)品迭代過程就像是過去人們從自行車、摩托車升級到現(xiàn)在的小轎車一樣，是對生活品質(zhì)的追求帶來的一個必然結(jié)果。在這個過程中，產(chǎn)品的利潤和附加值越來越高，我的企業(yè)也在不斷成長，產(chǎn)值從零上升到了如今的兩個多億。
▲來斯奧頂墻整裝事業(yè)部
從1986年到現(xiàn)在，一轉(zhuǎn)眼33年過去了?，F(xiàn)在王店已經(jīng)是全國聞名的小家電之都。以王店為中心，已經(jīng)形成了一個占全國市場份額80%的龐大產(chǎn)業(yè)集群，從事小家電行業(yè)的企業(yè)、家庭作坊、個體戶等多達(dá)四五千家，光是我們鳳珍村就有幾百家。這個巨無霸產(chǎn)業(yè)不僅成就了我們這些做企業(yè)的老板，也帶動了村里村民的就業(yè)，哪怕他文化程度不高，也可以進(jìn)入廠里上班養(yǎng)活他自己。這33年里隨著整個產(chǎn)業(yè)不斷壯大的過程中，我做企業(yè)的心態(tài)也在不斷發(fā)生變化。
▲來斯奧智能家居研發(fā)工業(yè)園
當(dāng)你還是一個小企業(yè)小公司的時(shí)候，你一定是追求利潤的，希望公司要賺更多的錢、然后擴(kuò)大再擴(kuò)大，這個階段的企業(yè)是“利己”的；但現(xiàn)在來斯奧在全國已經(jīng)有了800多個經(jīng)銷商，員工將近500個，這個時(shí)候我更希望來斯奧是“利他”的。這個利他就是希望能更多地為社會創(chuàng)造價(jià)值，要有使命和擔(dān)當(dāng)精神，來斯奧不僅要成為獲利豐厚的企業(yè)，而且要成為受人尊敬的企業(yè)。一個受人尊敬的企業(yè)首先就是要善待自己的消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者的一系列權(quán)益，及時(shí)對消費(fèi)者關(guān)注的問題、價(jià)值和目標(biāo)做出反應(yīng)和調(diào)整。我覺得家裝品牌最重要的使命就是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個環(huán)保、健康、舒適的家庭環(huán)境。如果企業(yè)有很強(qiáng)烈的使命感，這個使命感就算你不說，消費(fèi)者還是能從你的產(chǎn)品、服務(wù)里面感受到?，F(xiàn)在我們的消費(fèi)者盲目追求國外的品牌，對自己國家的品牌的信心和信任都不高，這個背后反映的是以整個消費(fèi)品市場的信心和信任的缺失。所以，消費(fèi)者的信心和信任就是一個品牌乃至整個消費(fèi)者市場的羽毛，品牌只有愛惜自己的羽毛，才能飛得更高更遠(yuǎn)。
其次，一個受人尊敬的企業(yè)應(yīng)該也是一個受自己員工尊敬和認(rèn)可的企業(yè)，這幾年我對于這方面有越來越深的感受。一個能讓員工不斷成長的企業(yè)才能不斷成長，而且要重視年輕人的成長，相信年輕人的創(chuàng)造性。對于這兩方面來斯奧還要努力，也還有很長的一段路要走。
“夢想”、“堅(jiān)持”、“初心”和“使命感”是我這33年來事業(yè)發(fā)展過程中最核心的幾個關(guān)鍵詞。我認(rèn)為，人不能沒有夢想、沒有目標(biāo)，有了夢想和目標(biāo)就要去行動，在行動中堅(jiān)持；盈利是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，也是企業(yè)的初心，承擔(dān)社會責(zé)任、推動社會進(jìn)步是企業(yè)家的使命。從追求商業(yè)價(jià)值到追求社會價(jià)值，這是企業(yè)家精神的進(jìn)步和企業(yè)內(nèi)涵的升華，更是我們這一代企業(yè)家的歷史責(zé)任。
文章來源：來斯奧